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新三板出神股票 50 万元定制一个微商软件,靠微信发财年收入 3000 多万(股票代码:870597)

新三板出神股票2019-01-23 11:42:41

微信坐拥数亿活跃用户,功能遍及人们生活的方方面面,这个“巨无霸”级的社交应用早就已经成了很多人生活的一部分。


巨量粘性极好的用户是微信最大的一笔宝藏,许多创业者都想借着微信的这波红利做一番事业,公众号、微商、广告营销是其中最重要的一部分,许多刚成立短短几年的公司都在这一波潮流中赚的盆满钵满。



今天小神要讲的这家「花儿绽放」成立于 2013 年,到现在刚满四年,他们的主要业务就是帮助企业、个人开发基于微信的微商软件、微信公众号,2016 年的收入已经超过了 3000 万。(股票代码:870597)


开发微商软件

「花儿绽放」开发的软件主要基于微信平台,其实就是帮助商户把传统的销售、营销行为转移到微信这个社交工具之中。


「花儿绽放」制作的微信销售平台


大部分软件的的形态我们都经常看到,比如微商城、微官网、电子会员卡、微名片等。微官网、微信会员卡、微信互动游戏等风靡朋友圈的内容就是「花儿绽放」首创的。


微信游戏


「花儿绽放」的标准化产品主要分为以下几类:

  • 微倶聚:主要功能是帮助企业打造个性化的微信公众账号,设定公众账号功能分区;

  • 微国:一款移动分销平台软件,让员工实现线上随时随地销售的目的;

  • 有娱:通过游戏等娱乐形式嵌入营销方案,如弹幕、打赏、摇红包等


公司的标准化在线软件产品需要后期研发人员持续进行改善,「花儿绽放」通过软件授权码的方式将软件出售给客户使用。


招商银行的定制产品


另外「花儿绽放」还可以根据客户的需求进行产品定制,公司已经为招商银行开发了“刷脸识前途”游戏软件;为顺丰物流开发了“接樱桃抢 iPAD”游戏软件。


定制的比标准的便宜

按常理来讲定制产品应该要比标准化的产品贵不少,但「花儿绽放」的情况却恰恰相反。公司披露的销售合同显示,标准化产品的收费在 300 万元左右,而定制产品的收费在 50—100 万之间。


一套标准化的产品能收费 300 万,真没想到制作个微信号能这么赚钱!「花儿绽放」标准化产品的毛利率一直都在 80% 以上,2016 年达到了 84.37%。


2016 年之前标准化产品和定制软件一直是「花儿绽放」最主要的收入来源,公司也都取得了不错的效益。2014 年公司收入 1228 万,净利润 264 万;2015 年收入 2871 万,净利润 195 万。


新业务大亏,还是继续做公众号算了……

2015 年「花儿绽放」又开拓了一个新媒体营销业务,这项业务在 2016 年获得了大幅增长,收入从 105 万大涨到了 1637 万,占比也达到了 50.78%,成了「花儿绽放」最大的收入来源。


虽然这项新业务收入不少,但却处于亏损状态:「花儿绽放」购买媒体渠道花的钱比收客户的钱还要高,面粉比面包还贵,公司在这项业务中赔了不少钱。再加上 2016 年合计超过 2500 万的高昂销售管理费用,2016 年「花儿绽放」巨亏了 1133 万,当年收入 3224 万。



「花儿绽放」的数据来看,帮企业、个人制作微商软件真是一个稳赚不赔的好生意:标准化的产品都是制作好的,一款产品可以卖给大量客户,开发起来难度不大售价却高达 300 万,边际成本几乎为零!


卖微商软件的「花儿绽放」算是营销企业的上游,公司只需负责开发软件,营销效果并不是公司主要考虑的指标。但现在「花儿绽放」把业务拓展到了早就“水深火热”的微营销行业,手里又没有过硬的媒体渠道,想赚钱并不容易呀。


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