软件定制网

大象食品:销售管理软件 我们就选红圈营销

红圈营销2019-02-02 16:02:18

用户反馈

红圈营销对大象食品销售管理的变革是多方面的,对销售人员来说,能够节约大量时间,提高工作效率;对管理层来说,能够随时掌握销售人员的工作状态,及时指导工作中出现的各种问题;对公司来说,能够全面掌握客户的信息,了解终端销售网络的动态数据,不断优化整体市场布局。

韩国大象集团成立于1956年,是世界三大发酵专门企业,也是韩国综合食品业里的龙头老大。宗家府是韩国知名的泡菜生产品牌,在韩国百分之六十五的家庭都吃宗家府泡菜。

作为韩国大象集团在中国的独资子公司,大象(北京)食品有限公司(以下简称大象食品)成立于2003年,主要经营韩国食品的生产、销售,是2008年北京奥运会合作伙伴,旗下有泡菜、红醋、面条、年糕、调味品、儿童食品等十几个品类2000多种产品。大象食品目前在全国建立了5个事业部,有200多家经销商伙伴和包括KA、餐饮、特殊渠道(甜品店、面包店、咖啡店)等在内的几万家销售终端。

“大象食品是从2013年开始使用红圈营销的,期间也有其他销售管理软件厂商找过我们,但是红圈营销的产品能满足我们的需求,服务质量也好,能够快速实现我们提出的个性需求,我们使用的效果越来越好,现在合约快到期了,我们毫不犹豫地选择和红圈营销续约两年。”营销管理部经理郝国军说到。

据郝国军介绍,使用红圈营销后,销售人员的工作模式发生了很大变化:此前,销售人员的考勤需要到办公室打卡,使用红圈营销后可以根据当天工作安排选择去办公室打卡和手机签到签退两种方式,节省了很多在路上的时间;此前,销售人员的工作汇报采取周报的方式,由于时间间隔比较久,部分工作内容可能会遗忘,使用红圈营销后可以实现工作内容的日报,还可以语音转文字,不仅节省了销售人员的时间,还能使管理层对实际工作中出现的问题进行及时指导;大象食品的市场扩张速度很快,客户开发量很大,此前销售人员新增客户需要手动录入相关信息,红圈营销的新增客户功能支持名片扫描,为销售人员节省了大量时间。

“我们之前很少统计产品的库存量,产品经常断货,于是就提出来能否增加一个断货统计的模块,红圈营销很快就满足了我们的需求,通过帮助销售人员及时统计和上报产品的销量、库存、到期库存等信息,有效减少了产品断货现象的发生,使销量有了一定提升。”公司总经理李相喆表示。实际上,红圈营销对企业降低管理成本、提高销售业绩的帮助不只体现在这一个方面。客户拜访功能使管理层能清晰地看到业务员每天拜访了多少客户、不同等级的客户拜访率是多少,自动生成的数据报表能使管理层了解每天的新增客户有多少、产品在销售终端的真实陈列以及销量等情况,从而为企业的整体市场决策提供参考依据。

除此之外,红圈营销的沟通和协同功能也是大象食品津津乐道的,营销管理部经理郝国军表示:“以前大家工作上的沟通都是通过短信、微信、电话等方式,公事和私事不能清晰地区隔开来,红圈营销的通讯录、公告和工作圈等能很好地满足我们在工作中的沟通需求,让沟通更方便,而且和私事能很好地区分,现在工作上需要沟通的事情我们都通过红圈营销来实现。”

友情提示:红圈营销咨询电话400-8811-100